迈克彼恩作为一家进入中国市场4年的外资企业，不算是“新生”，但总是给人新的感觉。在韩国，迈克彼恩的编码器产品现已占韩国国内市场份额的85%以上，伺服系统更是从无到有，现已稳居韩国伺服第一国产品牌地位。随着市场的不断发展，迈克彼恩公司2005开始全面进入中国市场，在江苏无锡设立中国法人代表，全面负责中国市场的生产和销售。通过4年的努力，迈克彼恩受到了越来越多中国用户的关注。最近，记者采访了迈克彼恩机电有限公司总经理宋日熙先生。在这次专访中，宋日熙先生强调了迈克彼恩的技术优势、产品优势以及在实现本土化过程中所做出的努力，让我们看到了一个正在中国市场不断发展壮大的新兴机电企业的无限前景。

    记者：“迈克彼恩”是贵公司的名称和品牌，请您介绍一下这个名称的含义。

    宋日熙：我们公司取名 “Mecapion”的含义为“ Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思就是在机电产业方面争做一个不甘人后的先锋。在工控行业，我们能提供成套的解决方案，而且速度快、贴近客户的要求。我们的产品系列多、品种全，且能根据客户要求来柔性定制产品，客户需要什么，我们就要提供什么。我们有一个信条：最大限度满足客户的需求，意思要满足客户对产品功能、型号以及服务方面的所有要求。客户的需求就是我们赖以生存的源泉，这是迈克比恩的企业精神。

    记者：迈克彼恩的产品线有哪些？产品是什么时候进入中国市场的？无锡迈克彼恩的产品市场应用状况如何？

    宋日熙：迈克彼恩（MECAPION）是韩国最大的编码器、伺服电机、伺服驱动器的研发和生产企业，在2005年4月进入中国市场，在2006年开始迈克彼恩中国法人正式进入本土生产和销售阶段，目前除了无锡工厂负责整体生产和销售之外在东莞设立有办事处、负责华南地区的销售和售后服务，并计划于2009年下半年在北京设立办事处，负责华北地区的销售和售后服务。

    迈克彼恩的产品分为四大领域：初创期主要产品是旋转编码器，第二领域是伺服电机和驱动器，第三领域是机械手系统（直线单元），第四领域是运动控制器系列。现在检测速度和位置用的传感器即精密光学式编码器，高精密控制用伺服电机及驱动器等产品自推出市场以来，已在数控机床、冶金、电机、电梯、轻工机械、喷绘、纺织机械、注塑机、弹簧机械以及半导体设备等众多自动化行业成功应用，在电梯市场其编码器的韩国市场占近85%份额，电子制造设备方面也达65%以上。

    记者：每个公司能够发展壮大，都有独特的经营理念和文化。请您谈谈迈克彼恩公司的特点？无锡迈克彼恩如何实现研发、生产以及人才本地化？

    宋日熙：迈克彼恩（MECAPION）公司的特点是对顾客的要求迅速而且积极地做出反应，并提供多样的标准型号以及特殊型号产品，为客户量身定制产品。

    目前，迈克彼恩已全面进入中国市场，将致力于为中国客户提供更先进的自动化产品。同时，迈克彼恩产品在设计上充分考虑了目前中国客户的使用要求，在性能设计，操作界面设定和外型等各方面都体现出了良好的兼容性，从而使客户的选型成本进一步降低。这也从一个侧面凸显了迈克彼恩产品的高性价比。迈克彼恩在满足客户特殊需求的同时，注重供货速度和服务的整体的把握，这也是迈克彼恩的一个特点。目前，迈克彼恩新产品的研发还是在韩国总部，迈克彼恩一直在努力实现本地化，从经营到生产现场的每一个环节都是采用与韩国总部相同的工艺和材料，在中国生产的产品与韩国总部生产的产品完全做到了同质化。中国公司的每个部门有一个韩方的部长负责管理，随着公司的发展和本地化进程的加快，以后不分中方、韩方，只要有能力的人员都可以参与经营与负责管理工作。

    记者：技术创新是一个企业发展的源泉。在产品研发和技术创新上，无锡迈克彼恩取得了哪些成绩，请举例说明。

    宋日熙：在技术创新方面，除了为客户定制产品，我们给他们开发新产品满足客户的很多尖端要求。我们给三星半导体开发的几款产品，半导体的匀胶、显影设备用Spinner电机在其控制精度和马达转速方面均达到国际先进水平，这几款产品在韩国是个空白，目前品种有16种，在中国半导体行业也有几个大型企业在使用我们的这个产品。

    迈克彼恩公司最新开发了两款高性能运动控制器MXT、MXQ series，此产品提供多种产业用Network协议，高精密运动控制技术最大控制16轴，可以实现4轴同步控制和插补功能；支持使用者中心的Powerful interface等，弥补了公司在高端伺服的产品空缺。

    记者：迈克彼恩公司的产品在中国的主要市场有哪些行业？贵公司座落于长三角经济快速发展的地区，对于产品的推广带来了哪些好处？

    宋日熙：我们公司在中国国内的主要市场有纺织机械、包装机械、喷绘机、印刷机、雕刻机、半导体设备、注塑机等多个行业，以后将继续致力于高端应用领域及专用机械等细分市场的开拓力度。

    华东地区是我国工业发展非常好的一个地段，尤其长三角是工控产品的一个集散地，华东地区占中国伺服市场的45%的份额。经济发展速度快、产品配套好，按照工业的分布是中间地带，可以辐射全国市场，迈克彼恩把工厂设在无锡也是考虑这样的地理优势。我们目前中国7大经济发展地区中开设了销售及售后服务中心，并通过北京、上海、江苏、浙江、广东等各地经销商进行销售，这些有利的条件，为我们的产品在中国市场的推广打开了方便之门。

    记者：目前国内运动伺服产品的普及如火如荼，但客户现在还是一团麻，这主要归因于伺服产品的高技术性，贵司产品在中国市场处于什么位置？如何让更多的人来了解贵公司的伺服产品并满足客户的需求呢？

    宋日熙：中国作为全球经济发展最快和最大的工业产品市场，吸引了所有的国内、国际品牌在中国市场上进行激烈地竞争，在中国伺服市场，目前日本的产品占的比例多，但今后在精密机械和附加值高的高端领域，欧美产品还是占主导地位。目前这个市场可分为一般市场和高端市场，我们处于中间位置。在产品推广方面，我们分为三个渠道：第一、开办行业论坛，贴近客户，针对性的宣传应用案例和产品特点等，并与客户开展面对面的交流和互动。第二、针对经销商的技术和销售人员进行集中培训，提高代理商对于我们产品的了解和认识，这样有利于产品推广，同时我们也全面了解市场对我司产品的反馈，及时调整产品研发方向以及营业政策等。第三、只要有潜在的客户，我们主动出击。面对客户，从伺服选型到应用，提供最经济和最合适的解决方案。我们本着为客户着想的原则，建议客户买合适的而不是最贵的。

    《伺服与动运控制》：目前交流伺服已经普遍采用变频伺服技术，您认为变频与伺服的发展趋势是怎样的？贵司的伺服产品在市场中的核心竟争力在哪里？

    宋日熙：较为简单的控制和超大功率应用领域是变频技术的强项，变频技术比起伺服产品在成本上可能低一些，但是在精密控制和复杂的应用领域还是伺服产品来替代变频技术，这是一个趋势。现在伺服产品正处于高速成长期，至于什么时候达到饱和或衰退，目前还无法准确预测，但是只要有工控行业存在，伺服市场还是存在的。据我们所知，去年国内的伺服市场销售额接近30亿，目前工控行业伺服产品年增长达到20%以上，已经进入增长期，但还没有达到高速增长期。

    我们伺服产品功率从30W到37KW范围广，电机法兰大小从40到280，编码器反馈可以选择增量型和绝对值型，电机轴形式多样供用户选择。精湛的性能和选择的多样性，使得迈克彼恩Mecapion 伺服产品可以充分满足各种行业的需要，得到了越来越多的用户的认可和支持。同时供货期短（2～5周），服务专业细致，也成为了迈克彼恩Mecapion 产品在市场中强有力的核心竞争力。

    记者：贵司在机电一体化开发方面取得了哪些成绩？编码器是贵司最具竟争力的产品之一，特点是怎样的？

    宋日熙：随着传感器、伺服、运动控制器、机械手系统和一体化的数字机电产品要素部件的打包化，迈克彼恩提供了自动化产业的高性能产品：标准型伺服电机、中空轴型及特别定制型伺服电机、标准型伺服驱动器（VS）、内置控制器型伺服驱动器（VP）、轻便型换代产品（VN）伺服驱动器等产品广泛应用于机电一体化运用上。

    迈克彼恩的编码器做为最具竞争力的核心产品之一，其产品系列全、型号多，既有绝对值编码器也有增量型编码器，同时支持多种输出形式：电压输出、集电极开路输出、推挽式输出、互补型输出、线驱动输出等，轴连接既有伸出轴也有中空轴形式使得客户应用方便，分辨率从10P/R到6000P/R多款供用户选择，同时提供数控行业广泛使用的手摇脉冲发生器和手持盒。

    记者：在产品推广方面，贵司是怎样做的？金融危机下，销售业绩如何？

    宋日熙：我们分四大块考虑，具体包括市场需求分析、竞争对手分析、目标客户设定以及品牌推广策略。现在最重要的是品牌推广，还有不少终端用户不熟悉迈克彼恩，我们在品牌推广方面要下大力气，如进行展会宣传、网络宣传、行业论坛、以及销售渠道建设。

    另外为了丰富产品线，更好的为客户提供全面和专业的工控领域系统解决方案，我们与LS产电签订了入股合作协议，将LS产电的PLC、变频器、人机界面及其他低压电器产品与迈克彼恩的编码器、伺服电机、驱动器、控制器以及机械手等产品捆绑，为工厂自动化领域客户提供全方位的产品和服务。

    通过2006年和2007年的努力和铺垫，迈克彼恩在2008年初开始进入销售增长快车道，虽然2008年下半年开始，由于金融危机的影响，销售大受影响。但是我司在目标客户选定以及营销政策上及时进行了调整，抓住了几个重点行业和客户，销售逆势上扬。并且进入2009年以来，几个核心客户的需求均出现了明显回暖，2009年销售同期比增长200%以上。随着国内经济的复苏，我们的销售额会有一个非常大的增长，对于这一点我们满怀信心。